新中式出圈背后那些披床单扮公主的小女孩长大了

新中式出圈背后那些披床单扮公主的小女孩长大了

　　 普通女生如何一秒穿出高级感？19年出生的服装k21蔡晓彤答案很简单：只要一件“新中式”。

　　 新电商平台拼多多数据显示，近半年来，新中式服饰成交量和活跃商家数量呈现出爆发式增长。尤其自今年3月举行的春季服饰上新活动开始，越来越多消费者被新中式魅力吸引，不少布局新中式的商家收获了“泼天流量”，对比两年前同期，唐装、汉服品类成交翻了几番。伴随“新中式”大火，新中式服饰k21也成了一个热门职业。

　　 作为新锐汉服设计品牌织造司的k21，蔡晓彤平均每周都要设计出一款新中式服装，才能满足激增的市场需求。在她看来，“新中式”服饰既具有很强的包容性和普适性，还自带高级氛围感。在玩过家家的年纪，蔡晓彤无数次学电视剧里的主人公，披着床单扮演“仙女”。也是那时起，让更多女生都能穿上华美古装的信念，像一颗种子在她心里生根发芽。

　　 在一众k21里，蔡晓彤并不惹眼。因为个头娇小，坐在办公室墙角位置的她，时常被桌案上堆积的设计图稿和服装面料挡住。不仔细看压根发现不了角落里还有一个人。

　　 蔡晓彤爱穿传统服饰上班，一套几百元的明制服饰上身，立刻让她有了“官家”的气韵。谈及自己设计的服装，她眼眸放光，嘴角怎么都压不住，对新中式的喜爱溢于言表。

　　 大部分女生对传统服装的启蒙都来自古装剧，蔡晓彤也不例外新中式唐装少女络并不发达的年代，电视是每家每户最主要的信息接收渠道。热门古装剧女主们的穿衣打扮，几乎成为所有小女生模仿的对象。

　　 上高中后，蔡晓彤学业繁忙，少有时间再看电视剧，但对传统服饰的喜爱不减反增。“有一天，我放学回家，看到一位与我差不多年纪的女生穿着汉服走在街上。我想都没想就冲上去加了她的联系方式，想着以后有活动一起参加。”时隔十多年再回忆那段场景，蔡晓彤说，“有一种找到组织的感觉。终于能有一群人一起穿汉服了。”

　　 大学选专业，她直接选了服装设计与工程。“我就想穿上自己设计的衣服，也能让更多人穿上。”从最开始三五人的小群体，到后来的汉服文化节，蔡晓彤经常拉上朋友参加校内外的汉服交流活动。

　　 在朋友的介绍下，她到了新锐汉服设计品牌-k22织造司。这家新中式唐装少女于2020年入局汉服赛道，以款式多变、色彩鲜艳、价格亲民等特点新中式唐装少女络。在拼多多上，其不仅销售飞机袖、马面裙、旋裙等传统改良服饰，就连全套明制婚服也有在销，款式齐全；价格从几十元到几千元不等，充分满足了各类消费群体的需求。

　　 蔡晓彤抱着试一试的七分袖女唐装，成为一名新中式k21。自己设计的服饰被人穿在身上的场景，她至今历历在目。

　　 在广州的地铁站里，她一眼见到了那款名叫“工作日”的汉服套装。“蓝黑的配色在下班的人潮里并不显眼，看到时，我非常惊讶。”蔡晓彤瞬间有了圆梦的感觉，用一张合照记录下了宝贵的时刻。

　　 找灵感、画图样、印花纹、绣纹样、定胚样、模特试穿、大货生产，一件新中式服饰的产生需要经历多个环节。没有新中式设计基础的蔡晓彤，只能走一步看一步，在实践中摸索。

　　 玉桃灵竹是受消费者喜爱的一款服饰，其主图案以仿宋官窑冰裂片纹打底，上附枝梅的装饰纹样。为了呈现丰年有余、吉祥如意的寓意，还加上了蝴蝶团花的图案。

　　 “上衣虽然是明制通袖，版式有现成的，但袖子的弧形开多大、怎样看起来更漂亮，都需要不断尝试调整。”蔡晓彤回忆，当时设计的时候花了不少功夫，仅仅衣服上的梅花纹，打样就出了几个版。

　　 在织造司，一件衣服多的时候要经过十几次、二十次的改版，最终才能投入生产，而蔡晓彤在这样的环境里工作了近四年，平均每个月要产出4个款才能满足爆发的需求。有行业k21透露，新中式服装对面料的要求较高，自己当前既干着k21的工作，又干着面料师的活。

　　 随着越来越多明星穿新中式出街，隐藏的消费热情被彻底点燃。在拼多多平台，除了唐装、汉服等传统中式品类，新中式的热潮已经覆盖女装所有品类。从吊带、衬衫、连衣裙到外套、毛呢、羽绒服，均可以看到中式元素、中式风格。

　　 “中式”“国风”等也成为拼多多核心热门关键词，其中，平台“马面裙”“中式外套”相关搜索量较上年同期增长近10倍，成为新中式入门代表商品，而“新中式连衣裙”“新中式套装”“中式马夹”等商品也是消费者重点的商品类型。

　　 目唐装大码裤在拼多多平台店铺SKU数已经突破00个，销量也持续攀升，问鼎女士汉服店铺畅销榜。

　　 爆发的平台需求，一定程度上填补了品牌的消费人群空白。入驻拼多多以前，该品牌主要客户人群为20-30岁的女性，以城市白领、宝妈和大学生为主，“没想到开店后发现，消费群不止‘后’‘00后’，30岁以上高知女性群体也非常喜欢，她们在店铺的马面裙购买占比已经快达到冬季女式唐装联合创始人李孟远透露，现在甚至有六七十岁的阿姨也会来店铺买新中式。

　　 不少传统服饰的手工制造技艺，都被列为了非物质文化遗产。让传统日常化、经典流行化，是蔡晓彤和同事们一直在做的事情。

　　 设计时，她们将盘扣、立领、云肩、斜襟等传统服饰元素，融入日常的连衣裙、外套、长裙中；生产时，将当代纺织科技运用到传统服饰的制造上，在传袭和复原中国非遗织造工艺锦、绣、罗的同时，实现了工业化生产，让消费者200元就能买到一条马面裙，极大降低了新中式的推广门槛。

　　 “我们的产品设计制造中有很多创新，从面料到版式都融入了自己的灵感创意，其他家都没有。”李孟远表示，当初为了离新中式衣服唐装就从厦门搬到了虎门，只为寻找到合适的服饰面料，从而实现在前端源头把控面料、中端从面料到成品制造形成标准化流程，以保障出货品质一致、速度可控。“早期行业里，一条裙子下单后天甚至更久才能发货，而我们现在可以做到小时发货率达%。”李孟远说。

　　 “非标商品千差万别，我们一直致力于挖掘源头实力工厂和商家，为消费者提供质价比好物，实现消费者与k21制造商的双向奔赴。”拼多多相关负责人表示，在品牌发展的过程中，平台不仅在知识产权保护上给予帮助，还通过国货推广计划，助力新中式服饰被更多人熟悉和喜爱。

　　 织造司只是成千上万搭上新中式风潮商家的一个缩影。目前，拼多多已经成为了山东曹县、江苏常熟等擅长做新中式服饰商家的必选线上经营平台。

　　 在消费趋势带动和平台政策引导下，拼多多平台新中式服饰的成交和活跃商家数量均在2023年12月至2024年5月期间迎来爆发式增长。尤其是在服饰行业春季上新资源加持下，有布局新中式的商家体验到了“泼天的流量”。对比两年前，目前拼多多上主力销售唐装或汉服的商家均取得了高速增长。

　　 为了助力国货发展，2024年初拼多多团队还先后走进江苏、广东、山东等多个服装产业带，在宣导春夏趋势之际让商家熟知新中式热潮，引导商家设计生产更多新颖的款式，并向新中式商品倾斜扶持资源，帮助产业带商家快速冷启动，获得更多在消费者面前展现的机会。

　　 “下半年是中式汉服套装的销售旺季，平台还将为商家开拓更细分的类目，给到新中式服饰更多专属流量，助力更多消费者买到优质实惠的国风商品，让五千年文明在每个人的身上流动起来。”该负责人表示。（新年唐装马甲）