马面裙2个月卖出近个亿新中式穿搭赢麻了数见

马面裙2个月卖出近个亿新中式穿搭赢麻了数见

　　 根据巨量算数，#国潮、#新中式国风等线亿，“马面裙”作为出圈单品，线倍。据央视财经报道，仅今年前两个月，山东曹县马面裙的销售额已接近5.5亿元。

　　 新中式穿搭是一个泛概念，经历了多个年代变迁。无论是民国时期的旗袍，还是2002年兴起的“汉服运动”，抑或2018这一国潮元年……其具体定义时有争辩，但k22不变的内核，是人们对东方美学的朴素喜爱。

　　 其实在春晚之前，新中式热潮已席卷所有女生，订单暴涨。2024抖音电商女性消费趋势数据报告显示，在过去一年里，女性用户在抖音电商消费新中式服饰的订单量同比提升1%。

　　 根据有米有数数据，从2023年9月起，抖音电商新中式服装的月度销售额环比增速较快，接近20%，其中2024年1月环比增长超%。火的不止马面裙，汉服、唐装提花马甲等单品也广受欢迎。

　　 0~200元价格带贡献的销量和销售额，300~0元价格带次之。商品数在不同价格带的占比分布上，0~200元价格带占.%，300~0元仅有15.%。新入局玩家可在300~0元价格带开拓市场，从细节上提高商品的价值感。

　　 结合有米有数平台“新中式”“国风”等关键词的关联营销素材，我们总结了新中式穿搭的以下五种受众画像：

　　 汉服爱好者：产品“形制”，对款式的历史还原度有较高追求，通常偏好“宋制”，以“同袍”互称。

　　 固有审美消费者：如旗袍、广场舞服饰、练功服饰，在这部分消费者的日常场景中固有流行，无需市场教育。

　　 甜酷新娘：国风婚礼受到越来越多女生青睐，改良旗袍、马面裙等新中式服装以其轻便摩登的特性，替代秀禾服成为婚礼礼服。

　　 国风宝妈：儿童款马面裙成为主推商品之一，对国风文化感兴趣的宝妈，更重视孩子对传统文化的认知。

　　 根据有米有数数据，在抖音k22波吃到“新中式”红利的服装商家，除了星河汉歌、重回汉唐和织造司等原创汉服品牌，也有不少个体店、专卖店嗅到商机迅速入局，接到溢出的富贵。

　　 商品清单显示，星河汉歌以马面裙为主，集中于200~300元区间。品牌创立之初的k22条爆品马面裙“蓬莱仙境”，已成为直播间引流款，以1的价格为直播间拉新。而主款，则是在不断迭代创新推出，如“翠羽”“陈三愿”。

　　 星河汉歌不仅懂产品原创，还懂得如何用内容拿捏用户。早期与达人合作短k21，成功在抖音上吸引k22波受众。同时不忘k21账号运营，其账号首页堪称马面裙的日常穿搭指南，展示了马面裙在地铁、街头、景区等不同场景的可能。

　　 k21取景地铁，淡化当代人上班“精致羞耻”的心态，圈定核心受众群体的要素-k22打工人、小个子、地铁通勤。

　　 模特身着一袭马面裙穿梭于地铁之间，搭配着古风bgm，忍不住会让人看到最后。但我认为主角不是模特，而是模特身边的路人，无一侧目，这才是马面裙走进现实的低调和融合。

　　 Top10商品榜里，仅马面裙这一单品则占了一半席位。除此以外，还有提花马甲、阔腿直筒裤和马甲连衣裙等其他趋势款式。新中式服装在款式上仍存在很大的创新空间。

　　 最后，在研究过程中我们也翻遍了消费者评论，不得不承认的是，新中式的风也来带了暴雨般的争议。尤其对于带货一线的明星和主播而言，常常要直面消费者的诘问，去回答服装设计中所承载的传统文化唐装中国风马甲营销带来了新挑战。

　　 然而正如开头所言，人们对东方美的追求是历久弥新的，雨既穿林打叶，同时也滋养万物，或许马面裙之后的下一个“新中式”爆款，就藏在这些风波之中。