淘龙彩火热“格雷系”出圈商家如何夺得年货节“开门红”

淘龙彩火热“格雷系”出圈商家如何夺得年货节“开门红”

　　 龙年到来,2024新年开始一周,淘宝上“龙年”相关商品词搜索量同比增长0倍,龙年挂件、龙年内衣袜、龙年手机壳等带“龙味”的商品卖爆,“淘龙彩”正在持续升温。

　　 辞旧迎新,置办年货是国人头等大事。犒赏一年来辛苦的自己、向亲朋好友发出祝愿,春节是一个饱含温情的时刻。品牌和商家也纷纷推出新品抢占热度,譬如故宫淘宝的龙年新年限定礼、周大福的龙年吊坠等。

　　 对品牌和商家来说,年货节是一年中最为关键的营销节点之一。一来,这是一个消费需求大爆发的经营时机;二来,在这个注重情感沟通的场景中,是品牌深化影响力的重要契机。此外,年货节也具有“承上启下”的意义,商家可以通过年货节的爆发,为新一年生意的加速成长打开局面。

　　 年味渐浓,龙年购物氛围也正酝酿到处。作为开年k22个重磅大促,商家如何抓住这个流量爆发的黄金时刻,并通过打造消费者特别的“新年仪式感”抢占品牌心智?

　　 针对此,阿里妈妈联合淘宝热搜发布《唐装皮带》Vol.02,观察年货经营趋势,对新年年货节核心人群、趋势场景和行业做出深度解读,帮助品牌把握年货节机遇,助力夺得2024k22波“开门红”。

　　 对于很多人来说,过年意味着将从繁忙的工作节奏中抽离,重整待发。一边是年味逐渐变淡的现实,一边是年轻人愈加强烈的怀旧心情。重拾年味,已经是年轻人们身体力行的“抗争”。

　　 而作为家中主力的年轻人,不仅负责将龙年氛围感拉满,用满满的仪式感为一年结尾,猫咪新年唐装、新年战袍汉服、新年咕卡等都是被年轻人买爆的“新年货”。

　　 这也与阿里妈妈人群洞察结果不谋而合。18-岁年轻人是年货节核心消费人群,其中,、后撑起了置办年货的大头,而00后则在置办年货时更“大方”,成为年货节客单价同比增速最快的客群。

　　 要理解不同年轻人年货节消费行为及心理,需要再对其进行更精细的划分。阿里妈妈洞察发现,不同代际的年轻人对于过年消费有不同需求和期待,阿里妈妈将其分成了三类。

　　 00后们过年的仪式感,是置办新衣、安排上“美睫美甲做头发”三件套,争创“颜值巅峰”。年货节期间,女装/女士精品、服饰配件/皮带/帽子/围巾、男装等时尚服饰品类将迎来需求喷发。值得注意的是,美瞳这个细分品类也将在年货节期间迎来新的成交高峰。

　　 除了装扮自己外,年轻人也将宠物年服买上热搜。新国风宠物新衣、宠物发财年兽毛衣等已经成为淘宝热销爆款。

　　 拥有了难得的闲暇时间,娱乐成为新年必备“项目”。沉迷王者峡谷游览的00后们,也热衷升级自己的装备,将电玩配件、游戏攻略、游戏服务等品类销量拉升起来。

　　 相信运气的00后,也不忘在龙年讨个好彩头。换上本命年穿搭、一袭龙年鸿运战袍加身之外,手戴龙年开运手绳的他们,也早已将手机换上了国潮祥龙手机壳。

　　 他们的购物车里或许出现了颇为特殊的商品-k22婚庆用品;一些年轻人的购物车里,多了更多“责任感”。为自己置办一身新行头之外,穿上新年亲子装的他们,将预算更多留给了“四脚吞金兽”,年货节期间童装、亲子装、婴童用品等品类需求大涨。

　　 后们也在建立家庭新秩序,安排家中大扫除,为爱车来个年度焕新,在年货节期间带动汽车用品、改装品类的需求增长。看望亲人也成了过年最重要的事,这也带动了节日礼品、传统滋补营养品、玩具等礼赠场景的消费。

　　 进入更成熟阶段的年轻人,开始重视家庭氛围,提升新年仪式感的家居饰品、布艺等类目展现出高增速。家家户户张罗一顿年夜饭,带动水产肉类、新鲜蔬果、熟食、调味品、厨房用品等品类旺盛的消费需求。与此同时,越来越多年轻人也开始“减负”,将烹饪方便、选择多元的预制菜和半成品摆上饭桌。

　　 除了“吃”之外,越来越多年轻人正在“动”起来。年货节期间,运动、瑜伽、健身、球迷用品等品类增势明显,组织一家人集体出游也成为越来越流行的新年打开方式,带动户外、登山、野营、旅行用品等品类的增长。

　　 据悉,阿里妈妈将在年货节期间推出年货节定制人群包,包括两大类人群和八大细分场景,覆盖近2亿年货节大促敏感人群。譬如,礼遇场景人群、年末悦己人群等,都有针对性触达能力。

　　 针对年货节消费增速快、决策周期短的特点,阿里妈妈给出“人群方舟Pro-”行业解决方案,既能减少人群试错成本,又能同时兼顾拉新、转化多目标,快速流转目标人群,此外,在年货节已有精细化的用户画像基础上,阿里妈妈还启动精细化人群调控内测,支持系统定向洞察、精细化标签调控、特定人群数据追踪的功能,进一步实现更精准人群推广。

　　 通过以上年货节三大核心人群消费特征的解读,阿里妈妈进一步做了场景拆分。更具代表性和细致的场景呈现,匹配不同需求,便于细分行业及品类进行更具体的场景化运营。

　　 1过年焕新支撑起年货节消费场景,占比达到%。为自己、孩子、宠物置办年服,再添置点配饰珠宝,是消费者过年最舍得的“门面”投入。

　　 2除旧布新始终是大基调,占据整体年货节消费26%需求。“除旧”方面的家清洗护,布新场景下,家居收纳及鲜花品类都将迎来利好;

　　 3过年也是人情往来、寄予美好祝愿的重要场合,礼赠祝福场景占比19%。礼赠需求,包括饮料酒水、乳制品、坚果滋补品等需求喷发;有着祈福寓意的新年手机壳、手串等掀起换新。

　　 4“买买买”囤年货作为过年重要仪式感,撑起15%的场景需求。从白酒、乳制品、中西式糕点,到儿童积木、婴幼儿营养品及各种药食同源滋补品,都成为年味的象征。

　　 5新年娱乐占比6%。无论是徒步户外、滑雪,还是宅家搓麻将、打游戏,都是属于新年的慵懒闲暇时光休闲项目。

　　 综上可知,年货节消费场景中,新装新貌、除旧布新是主基调,“穿好”和“吃好喝好”构成了年味最烟火气的部分。当朋友圈开启“年夜饭大赛”,家乡特产年味唤起熟悉的记忆,年货节期间水产肉类、新鲜蔬果、熟食销量持续拉升。

　　 譬如,过年新装扮中的服饰品类由内容驱动比较明显,美妆护理则受性价比驱动较强,而新年娱乐、宠物装扮、开运配件、祈福小配件等则容易快速决策。与之相反,食品饮料的决策周期较长,过年亲子装、家居仪式感布局等则来自精心挑选的结果,决策周期更长。针对此,商家可以根据品类特点和决策周期进行有针对性的蓄水和转化。

　　 阿里妈妈也观测到,年货节期间,女装、女士精品、洗护清洁、食品类是成交增长最明显的类目。叠加看品类宽度、消费频率和决策周期,食品和服饰成为年货节期间两大趋势行业,值得把握节点、深入布局。

　　 拿食品行业来说,近年来关于食品行业的话题热议度颇高,譬如预制菜、“科技与狠活”、药食同源等。这让过年关于食品也呈现出两大趋势,一是要吃得健康,二是要吃得轻松便捷。两大趋势下,养生茶、快手早餐、坚果类、果干等持续热销。

　　 2023年以来,冲锋衣、军大衣、马面裙、滑雪服、鲨鱼裤等不断掀起新的潮流。而恰逢金龙之年,红色毛衣、红色新年战袍持续吸引注意力的同时,金龙纹马面裙、团龙纹、金龙中式棉服等风格也被追捧。

　　 服饰赛道仍在持续孵化新的爆点。秋日刮起的美拉德风热度还未褪去,冬日以灰色为主场的“格雷系”已经登场。叠加新年永恒的经典色正红,时髦灰与中国红两色碰撞,让服饰赛道呈现特别的生命力。

　　 作为淘宝的k22大类目,迎上年轻人瞬息万变的流行热点,阿里妈妈也在《唐装皮带》中特别对服饰行业做出营销热点分析和解读。

　　 过年穿新衣,是刻在中国人骨子里的朴素基因,正在春节制造新的流行和爆款。对于服饰商家来说,年货节不仅是流量集中涌现的爆点,在货品节奏上,也具有更鲜明的“承上启下”效应。

　　 临近春节,消费者有着购买新衣迎接新春的热情,作为年末清仓的最后一个节点,这也是备战新年的重要节点。服饰商家往往会在年货节提前上架运营2024年新款。年货节期间做好基础销量,也将能为接下来的“大促”及k22季度爆发积累势能。

　　 对国货羽绒服品牌YAYA鸭鸭来说,年货节不仅是除夕前最后一个有强购物心智的IP节目,也是羽绒旺季最后一个大IP节目,将是羽绒节品牌年前收官之战,因此颇为重视。为了深度备货,今年YAYA鸭鸭还对工厂进行了全新智能升级,大幅度提升生产效率。此次年货节,YAYA鸭鸭已经备货超百万件。

　　 除正红色新年战袍、格雷系冬季氛围系穿搭是服饰商家不可缺席的两大爆点外,在具体的货品策略上,年货节期间也可以对用户进行分层运营。譬如高净值用户或许会更商场新年同款新春新品等;价格敏感型用户则会了解清仓信息、冬季折扣季等;热衷尝鲜的用户,则早已将目光投向了春季搭配和上新。

　　 在《唐装皮带》释放的营销信号中,年货节期间,由于承接春节,服饰行业要尤其注意备货的稳定性,保持物流通畅;更多商家也在年货节期间提前切入2024年新款的运营投放,押注新款发力。

　　 此外,相比往年年货节爆发心智,今年服饰行业更重视前期货品培育,扩大品牌春节营销的影响力。配合春节营销内容种草蓄水,最后一季度的销售爆发和新年k22季度的新客导入成长并行,灵活掌握节奏。

　　 阿里妈妈也将在年货节期间,为商家的“创意”加码。短k21创意生产工具“智能绘剪”、落地页搭建智能助手“淘积木”,图文创意生产工具“万相实验室”等也都迎来进阶升级。在融合新春消费场景基础上,为内容增色,深度渗透用户心智,持续提升创意投放转化机会,在春节打响品牌声量。

　　 年货节期间,阿里妈妈也将加大推广费用,并对“红色”、“送礼”等年货节的热门搜索进行标题优化和关键词添加。此外,也会在直播间年货节场景进行加热和投入。

　　 服饰流行热点层出不穷背后,折射出人们对于服饰消费与潮流生活始终不变的热情。以及在此基础上不断细化的需求,以及跳跃的审美与偏好。据悉,后期《唐装皮带》还将持续挖掘上述三大年轻人群,在服饰年货节五大主题内容趋势下的深度解读,并在阿里妈妈公众号更新。

　　 “服饰这一非标行业面临k22个变化是新老消费群体的需求变化与升级。现在消费者构成更复杂,需求更细化。如何挖掘消费者潜在需求,平台不仅要满足消费者对产品功能以及个性化的需求,更要满足消费者精神需求。各行业有更多细分赛道,更多机会点。”天猫事业部客户营销服饰健康商业化总经理元标表示。

　　 再微小的赛道,都能因节点被看见和放大。而阿里妈妈则一路为商家提供最前瞻的观察与趋势,并以成熟的人群投放运营能力、AI内容创意能力以及长线的扶持策略,助力商家把握节点营销,让包括年货节在内的节点爆发都更具确定性。

　　 从备战龙年k22个“开门红”开始,2024年,阿里妈妈也将持续迭代前沿方法论,携手更多行业商家,冲击全年生意多频爆发。